3分でわかる！網紅(ワンホン)とは？インフルエンサーやKOLとの違い・事例を徹底解説
網紅(ワンホン)とは、動画をメインとして情報発信をするインフルエンサーです。
中国インバウンドマーケティングに取り組んでいると必ず出てくるのが網紅(ワンホン)ですが、
- 網紅(ワンホン)の実態やKOLやインフルエンサーの違い
- そもそもインバウンドマーケティングに活用できるのか？
といった、網紅(ワンホン)にまつわる疑問を抱えている担当者も多いのではないでしょうか？
そこでこの記事では
- 網紅(ワンホン)とは？
- 網紅(ワンホン)とKOL、インフルエンサーとの違い
- 網紅(ワンホン)を活用したインバウンドマーケティングの事例
などをわかり易く解説します。
網紅(ワンホン)とは？中国版ユーチューバー
そもそも網紅(ワンホン)とは一体何を指すのでしょうか？
網紅(ワンホン)とは、動画をメインとして情報発信をするインフルエンサーです。わかりやすく例えると、
中国版ユーチューバーと言えるでしょう。
しかしながら、中国ではグレートファイアウォールがあるため、ユーチューバーにはアクセスができないので、別のSNSや動画サイトをメインとして網紅(ワンホン)達は活躍しています。
網紅(ワンホン)達はどんなSNSやサイトで活躍しているの？
中国では動画を発信できるサプリやサイトが数多くあります。中でも下記の媒体で活躍している網紅(ワンホン)が多いです。
上記以外にも様々な動画サイトが中国には存在しています。中国動画サイトについては下記の記事をご覧ください。
【保存版】中国動画サイトランキング！インバウンド効果 事例 広告やアプリの種類も徹底解説！
淘宝直播(タオバオライブ)では、文字通り、ライブ配信で商品を売ることができうるサービスになります。淘宝直播(タオバオライブ)では、数時間で数千万円もの売上を作る網紅(ワンホン)もいます。
網紅(ワンホン)の名前の由来は？
中国語で網はインターネット、紅は大人気の意味を指します。つまり、網紅(ワンホン)とは中国語では文字通り、インターネット上の人気者という意味になります。網紅(ワンホン)とは、中国語でインターネット上の人気者という意味でこの名前がつけられています。
網紅(ワンホン)、インフルエンサー、KOLとの違いは？
インフルエンサー、KOL、網紅の概念図
ざっくりと捉えると、広い意味では上記の図のようにインフルエンサーの枠組みの中にKOLと網紅(ワンホン)が入ります。
細かく定義をすると
・インフルエンサーとは、影響力を持つ人
・KOLとは、専門知識を持ったインフルエンサー
・網紅(ワンホン)とは、動画媒体をメインとしたインフルエンサー
と捉えることができるでしょう。
インフルエンサー、KOL、網紅(ワンホン)を例えてみると、
インフルエンサーは芸能人で日本だと綾瀬はるかなどの人気芸能人。
KOLは特定分野の知見があるインフルエンサーであり、日本だとさかなクンなどが当てはまりますね。
網紅(ワンホン)であれば、日本だとヒカキンなどが当てはまります。
あまり細かく定義しても実用性がありませんので、中国インバウンド担当者として知っておくべきは、網紅(ワンホン)は動画をメインとしたインフルエンサーなんだな、というくらいに押させておけば問題はありません。
KOLについて詳細は下記のページで説明しています。
KOLマーケティングとは？インフルエンサーとの違いや事例を徹底解説
網紅(ワンホン)を中国マーケティングに活用する
参考：https://www.mlit.go.jp/kankocho/content/002003329.pdf
観光庁が発表している「訪日外国人消費動向調査、2025年年間値の推計」によれば、中国人が旅マエに参考にしている情報源として、SNS投稿が約50％を占め1位となっています。つまり、大多数の中国人はSNSの投稿を信用します。
RED（小紅書）におけるマーケティング構造と「KFS理論」
さらに。中国マーケティングでは最初にRED（小紅書）プロモーションを実施した方が良い理由があります。
「ユーザーが興味のある内容をおすすめするアルゴリズムが優れている」「努力次第でRED内検索対策が可能」なことです。
RED（小紅書）は、コンテンツの質とアルゴリズムを活用した独自のフローにより、ユーザーの認知獲得から購買意欲の醸成までをプラットフォーム内で完結させることができるソーシャルコマースプラットフォームです。
REDでは、RED社が公式資料にて提唱する「KFS理論」に基づいたサイクルによってマーケティング効果を最大化します。
1. KFS理論を構成する3つの要素
- K（KOL / KOC / KOS）：コンテンツの作成・発信
- インフルエンサー（KOL）、一般消費者（KOC）、店舗スタッフ（KOS）などの個人アカウントによる発信を指します。
- REDのアルゴリズムでは、アカウント自体のフォロワー数や過去の実績よりも、「投稿（コンテンツ）一つひとつの質」が個別に分析・評価される特徴があります。
- F（Feed / フィード）：おすすめ欄での拡散・リーチ
- ユーザーがアプリを開いた際に最初に目にする「おすすめ（フィード）画面」です。
- アルゴリズムによって質が高く評価された投稿はフィード画面に乗りやすくなります。フィード上では企業発信よりも、KOL/KOC等の個人のリアルな投稿が多く表示されます。
- S（Search / サーチ）：検索による関心の深掘り
- フィードで興味を持ったユーザーが、さらに詳しい情報を求めてRED内で検索を行うステップです。
- 検索結果で再びKOLやKOCの発信する情報に触れることで、購買意識が定着・促進されます。
2. KFSサイクルとSEO対策
- ユーザーはコンテンツ発信（K） ➔ 2. フィード表示（F） ➔ 3. ユーザー検索（S） のサイクルを繰り返します。
- 口コミ発信の「数」と「質」を改善・向上させることが、RED内におけるアルゴリズム評価を高め、ユーザーに情報がおすすめされるようになります。
つまり、RED内のSEO対策（検索上位表示・フィード露出の増加）につながります。
特に若い世代を対象にしたい場合であれば、網紅(ワンホン)を活用しない手はありません。中国マーケティングでは、網紅(ワンホン)が欠かせません。中国でのインフルエンサーの影響度などは下記の記事でも説明しています。
【2019年最新】中国人インバウンドの美容トレンドとは？化粧品のオンライン消費が好調でまだ爆買続くか？
網紅(ワンホン)活用時の注意点
自社にあった網紅(ワンホン)を選ぼう
自社の商材やサービスに合った網紅(ワンホン)を選択し、プロモーションや紹介をお願いしましょう。フォロワーが数十万人いるからといって、自社の商材に合わない網紅(ワンホン)を選択しての効果が出ないケースもあります。そのため、網紅(ワンホン)を選定する際は、フォロワーの属性や日々の投稿など、これまでの実績などをちゃんと見てから選定しましょう。下記の記事では中国人KOLや網紅(ワンホン)33人を紹介しています。自社に合う網紅(ワンホン)を探してみましょう。
人気の中国インフルエンサーやKOL33人ジャンル別に紹介！失敗しないインフルエンサー起用とは？
網紅(ワンホン)マーケティングの専門家に相談しよう
自社に合った網紅(ワンホン)選ぶことにも繋がりますが、網紅(ワンホン)マーケティングをメインに行っている専門家に相談することをオススメします。網紅(ワンホン)たちをマネジメントする事務所を持っているケースもありますので、プロモーションしたい商材を相談すれば、その商材にあう、網紅(ワンホン)を紹介してくれます。
さらに、網紅(ワンホン)とのやり取りも代行してくれますので、依頼するだけで網紅(ワンホン)マーケティングに取り組むことができます。弊社クロスボーダーネクストでも網紅(ワンホン)マーケティング支援をしており、延べ400社以上の企業さまとの取り組み実績があります。下記には弊社が提供している網紅(ワンホン)マーケティングについて説明しています。
中国SNS・KOLプロモーション
網紅(ワンホン)の事例
網紅(ワンホン)の事例をいくつか紹介していきたいと思います。
林萍在日本（リンピン）さんは、弊社がマネジメントしている網紅(ワンホン)の一人です。Weibo上でライブ動画や動画投稿をよく行っています。リンピンさんの投稿は大変人気で3,007,000回も動画が再生されました。
弊社のRED（小紅書）KOLによるプロモーション実施事例
■ 概要・狙い
アイウェアブランドおよびスキンケアブランドの複数クライアントを対象に、RED（小紅書）で高い人気を誇る定番テーマ「日本観光攻略」を主軸としたプロモーションを実施しました。
日本在住のKOL（インフルエンサー）5名の個人アカウントを活用し、インバウンド層（訪日中国人旅行者）に向けた自然な形での情報発信を行っています。
■ 施策内容
具体的には、ユーザーの関心が高い「銀座で行くべきスポット（店舗）紹介」という切り口でコンテンツを作成し、厳選した4店舗を紹介しました。
その一環として、以下の導線を自然に組み込んで投稿を行っています。
- タイアップ先企業の店舗紹介： アイウェアブランドの実店舗を「銀座で訪れるべきスポット」として案内し、店舗への直接的な集客を促進。
- タイアップ商品が購入できる量販店（小売店）の紹介： スキンケアブランドの商品を取り扱っている量販店を併せて案内し、購買行動へ繋げる設計を実施。
■ 実施成果
KOL個人の体験談・おすすめとして発信したことでユーザーの購買意欲や関心を強く惹きつけ、以下の成果を獲得しました。
- 総閲覧数： 131,906回
- 高いエンゲージメント（問い合わせ・コメント獲得）：
- アイウェアブランドに対しては「予約の必要性の有無」「料金体系」「視力測定の精度」といった具体的な来店検討コメントが多数寄せられました。
- スキンケアブランドに対しては「自身の肌質に合うかどうか」などの商品に関する前向きな質問を獲得し、認知拡大および購買意向の向上に貢献しました。
こちらの記事では化粧品を紹介する事例を伝えています。
中国インフルエンサーKOLによる化粧品PRの事例8選とインフルエンサーリストを公開！
網紅(ワンホン)とは中国版ユーチューバー：中国マーケティングでは欠かせない存在
網紅(ワンホン)とは、動画での発信をメインとしたインフルエンサーであり、中国版ユーチューバーとおぼえていただければと思います。また、中国マーケティングを行う上での重要な手段の一つと言えます。しかしながら、実際に網紅(ワンホン)を起用する際にはメリットも十分ありますが、様々な注意点や気をつけるべきことがあります。もし、網紅(ワンホン)を活用したマーケティングに取り組みたい場合は、網紅(ワンホン)マーケティングの専門家に相談することをオススメします。
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