【2026年版】TikTok Shop 年間調査レポート公開
2025年、世界のEC市場は成長鈍化や各国の政策変動といった複合的な課題に直面しました。
そのような環境下においても、TikTok Shopは逆風を跳ね返す形で高い成長力を示しました。
Kalodataによると、2025年のTikTok Shop年間GMV（流通総額）は623.04億米ドルに到達し、前年比約96.1％増と、ほぼ倍増に近い成長を記録しています。
本記事では、最新のTikTok Shopの市場動向、出店事業者の現状、そして2026年に向けた成長の方向性を整理します。
本記事の内容は、以下の記事で紹介されている情報をもとに構成しています。
参考記事：《2025 TikTok Shop年度调研报告》重磅发布！
https://www.tt123.com/t/VUlKWe4d
1. TikTokのグローバル市場動向
ユーザー基盤と商業化の進展
Sensor Towerの調査によれば、2025年9月時点でTikTokの月間アクティブユーザー数は19億人を突破し、前年比20％以上の成長を遂げました。
特に米国・欧州・東南アジアといった主要市場では、いずれも二桁成長を維持しています。
注目すべきは、ユーザー行動の変化です。
単なる動画視聴にとどまらず、「視聴から購入」へと行動が移行し、ユーザー1人あたりの年間平均購入回数は5.3回に達しました。美容、レディースアパレルを中心に、「動画を見てそのまま購入する」購買導線が確立されています。
広告収益と規制リスク
2025年のTikTokの世界広告収益は約324億米ドル（前年比24.5％増）と予測されており、
検索連動型広告が新たな成長ドライバーとなっています。
一方で、各国での規制強化は無視できないリスク要因です。
米国における「売却か禁止か」を巡る法案、EUでのデータ保護関連の高額制裁など、コンプライアンス対応はTikTokのグローバル展開における最大の課題となっています。
こうした状況を受け、TikTokは2025年に組織再編やAI活用強化を進め、コスト最適化とリスク管理を重視する姿勢を鮮明にしました。
2. TikTok Shop出店事業者の運営実態
成長と競争が同時進行する2025年
2025年のTikTok Shopは、GMV・ユーザー数ともに高成長を維持する一方で、事業者間の競争激化や運営コストの上昇が顕在化しました。
商品戦略においては、感情や衝動に訴求する「エモーショナル消費」が拡大しています。
トレンド玩具、ストレス解消グッズ、スピリチュアル関連商品などは、短尺動画との相性が良く、特に欧米市場で高い収益性を示しています。
地域別の注力市場
依然として北米市場は最重要市場と位置づけられており、関税や保証金引き上げといったコスト増にもかかわらず、約半数の事業者が2026年も北米を主戦場とする意向を示しています。
一方、東南アジアと欧州が次点市場として続き、近年では日本および中南米市場への関心が急速に高まっている点も特徴です。特に日本市場については、8割以上の事業者が参入意欲を示しています。
3. TikTok Shopの市場パフォーマンス
グローバル展開の加速
2025年、TikTok Shopはドイツ、フランス、イタリア、ブラジル、日本などを新たに開設し、展開国数は17か国に拡大しました。これにより、欧州・中南米を含む多様な市場へのアクセスが可能となっています。
GMV面では、インドネシア（約148.8億米ドル）と米国（約141.9億米ドル）が二大市場として全体の約半分を占めています。
また、シンガポールは前年比200％超の成長を記録し、ブラジル市場も開設から半年でGMV5億米ドルを突破しました。
主要カテゴリ
2025年の主要カテゴリは以下のとおりです。
美容・パーソナルケア：約110.7億米ドル
レディースアパレル・インナー：約69.2億米ドル
スマートフォン・電子機器：約39.6億米ドル
コンテンツとコマースが一体化したエコシステムが、これらカテゴリの成長を後押ししています。
4. プラットフォームの主な動き
2025年のTikTok Shopは、
①市場拡大、②事業者支援の高度化、③運営ルールの整備
という三つの軸で進化しました。
ブランド托管（マネージド）モデルの多国展開、グローバル規模での大型セール施策、AIを活用した広告・コンテンツ最適化などにより、事業者の運営効率は大きく向上しています。
同時に、手数料体系や物流、広告配信ルールの見直しが進み、TikTok Shopは「量の拡大」から「質を伴う成長」へとフェーズを移行しました。
5. 2026年に向けた展望
2026年のTikTok Shopは、「参入は容易だが、運営は厳格」という新たな段階に入ると見られます。
参入条件は緩和される一方で、コンテンツの独自性、税務・物流対応、広告運用などにおけるルールは一層厳格化される見通しです。
今後は、
・高品質なコンテンツ制作
・AIを活用した運営効率化
・ブランド構築とローカル市場への深い適応
が、持続的成長の鍵となります。
単発的なヒット商品に依存するモデルから、長期的な価値創出型のブランド運営への転換が、TikTok Shopにおける競争力を左右することになるでしょう。
今やグローバルECの成長を語る上で欠かせない存在となったTikTok Shop。
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