中国の若年層や女性にアプローチするのに欠かせない小紅書(RED)
小紅書(RED)では、KOL(インフルエンサー)やKOC(マイクロインフルエンサー)へ依頼して商品のプロモーションを行うのが主流ですが、どのように広告効果を測れば良いのでしょうか。
中国のマーケティングリサーチ会社・ZTWL智投未来の投稿を元に、小紅書(RED)における広告効果評価指標をまとめました。
広告効果指標は中国語でどう表す?中国語版マーケティング用語を紹介!
小紅書(RED)で使われるマーケティング用語
広告効果評価指標の解説を行う前に、小紅書(RED)における各数値の中国語版について見ていきましょう。
曝光(量):インプレッション(数)
互动:エンゲージメント
点击:クリック
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种草:シーディング
最近の大きなトレンドと言えば、シーディング(中国語:种草)の重要性が増していることです。
ここで言うシーディングとは、SNSでのクチコミなどを通して、消費者に購買意欲を掻き立たせることを言います。
後に「抜く」の漢字を使った「拨草」という派生語も誕生しました。
こちらは「种草」の対義語で、「種まき」されて芽生えた購買意欲の「草を刈る」という意味合いです。ユーザーが実際に購入まですることを成果の収穫に例えています。
种草段階(植草)のコンバージョンコストに関する広告効果評価指標

CPM | 概要 | インプレッション数1000回あたりにかかるコスト。 約1000人が1回ずつ広告を目にするのに必要な広告コストのこと。 |
計算方法 | CPM=KOL価格/インプレッション数*1000 CPMは、RED上の広告インプレッション効果を評価するのに重要な指標です。 | |
CPC | 概要 | 1回か1000回の単位クリックあたりにかかるコスト。 |
計算方法 | CPC=KOL価格/閲覧数 CPCはキーワード検索や出稿したフィード広告からの閲覧を含める場合もあります。 | |
CPE | 概要 | エンゲージメントコスト。ユーザーの行動に対して生じる費用のこと。 REDにおいてエンゲージメント数とは「いいね数+お気に入り数+コメント数」の総和を指す。 |
計算方法 | CPE=KOL価格/エンゲージメント数 1 回のインタラクションのコストとは、総コストからインタラクションの総数を引いたものです。 |
种草段階の用語解説補足
曝光量と阅读量の違い
- 曝光量=RED上で投稿を目にした人の総数(インプレッション数)
- 阅读量=投稿をクリックして見た人の総数(閲覧数)
そのため通常は阅读量より曝光量の方が数字が大きくなります。
また、中国語で言う「閲覧数(阅读数)」がクリック数単価であるCPCの計算に用いられるのもこのためです。
拔草段階(抜草)のコンバージョンコストに関する広告効果評価指標

CTR | 概要 | クリックスルー率。 投稿のクリック到達率。 |
計算方法 | CTR=クリック数/インプレッション 現在のCTRの目安は10%前後です。 | |
回収率 | 概要 | フィード投稿を見てから「48時間以内」に 「特定キーワード」を検索したユーザーの比率 |
指標詳細 | この数値はブランドが一定の消費水準に達した後に必要で、小紅書の管理画面で確認することができます。一般的に5%あれば質が良い投稿だとされています。 回収率は种草活動の信憑性を表しています。 投稿を見て商品に興味が沸いたユーザーがその後すぐに検索をしたかというのは、その投稿が种草活動に繋がったかどうかを示す一つの指標です。 | |
爆文率 | 概要 | 投稿全体において爆文数が占める割合のこと。 小红书上の各業界の平均は5〜8%。 |
計算方法 | 爆文率=爆文数/総投稿数 「爆文率」という指標は現在多くのブランドが重視していません。 |
拔草段階の用語解説補足
爆文(爆款)とは?
爆文とは、ある一定基準を満たした投稿のことです。
具体的な指標は下記の3点です。
いいね数
・投稿後12時間以内のいいね数が1000以上
・累計いいね数が500以上
2.閲覧数
・投稿後12時間以内の閲覧数が10000以上
・累計閲覧数が100000以上
3.コメント数
・投稿後2時間以内のコメント数が100以上
・累計コメント数が500以上
業界别CPC/CTR/CPM数値比較
各業界の小紅書(RED)における平均数値のまとめです。
既に小紅書(RED)開設済みな方は、自身のアカウントと業界平均を比べてみてください。

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