小紅書（RED）の広告効果指標とは？SNSマーケティングに欠かせない中国語を解説

中国の若年層や女性にアプローチするのに欠かせない小紅書（RED）

小紅書（RED）では、KOL（インフルエンサー）やKOC（マイクロインフルエンサー）へ依頼して商品のプロモーションを行うのが主流ですが、どのように広告効果を測れば良いのでしょうか。

中国のマーケティングリサーチ会社・ZTWL智投未来の投稿を元に、小紅書（RED）における広告効果評価指標をまとめました。

▽中国のマーケティング用語全般を知りたい方はこちら
広告効果指標は中国語でどう表す？中国語版マーケティング用語を紹介！

広告効果指標は中国語でどう表す？中国語版マーケティング用語を紹介！

小紅書（RED）で使われるマーケティング用語

広告効果評価指標の解説を行う前に、小紅書（RED）における各数値の中国語版について見ていきましょう。

曝光（量）：インプレッション（数）
阅读（量）：閲覧（数）
互动：エンゲージメント
点击：クリック
点赞：いいね
收藏：ブックマーク
评论：コメント
种草：シーディング

SNS施策の広告効果を評価するにあたってよく使われるのは、「閲覧数」と「エンゲージメント数」です。
閲覧数とは、投稿をクリックされて見られた回数の総数です。
エンゲージメント数とは、「いいね」「ブックマーク」「コメント」といったSNS投稿へのアクション指標を全て合算したものです。

「曝光量」と「阅读量」は、どちらも投稿がどれくらい人の目に触れたかを表す指標ですが、表す範囲が異なります。

曝光量=小紅書上で投稿が表示された回数（インプレッション数）
阅读量=投稿をクリックされて見られた回数の総数（閲覧数）

そのため通常は阅读量より曝光量の方が数字が大きくなります。
投稿に興味を持った内容をクリックした数が阅读量（閲覧数）であるため、小紅書においては、閲覧数はリーチ数と同様の意味合いで扱われることが多いです。

シーディング（中国語：种草）とは、SNSでのクチコミなどを通して、消費者の購買意欲を掻き立たせることを言います。
小紅書はこの「种草」を重要なマーケティングキーワードとしており、公式が発表するプロモーションガイドにおいても重要な施策として位置付けられています。

また「种草」の後工程として、「抜く」の漢字を使った「拨草」という派生語もあります。
こちらは「种草」の対義語で、「種まき」されて芽生えた購買意欲の「草を刈る」という意味合いです。広告投稿を見たユーザーが実際に購入しコンバージョンするに至る流れを、成果の収穫に例えています。

インフルエンサーによる口コミ投稿を地道に増やしていく様子が、まるで農業で種まきをしている様子とそっくりなため、この2つの表現が定着しました。

△画像出典：RED（ZTWL智投未来）

CPM	概要	インプレッション数1000回あたりにかかるコスト。約1000人が1回ずつ広告を目にするのに必要な広告コストのこと。
CPM	計算方法	*CPM=KOL価格/インプレッション数1000** CPMは、RED上の広告インプレッション効果を評価するのに重要な指標です。同時に管理画面上の「エンゲージメント量（互动量）」を注視し、目標と定めたキーワードに応じて表現内容を改善すると良いでしょう。
CPC	概要	1回か1000回の単位クリックあたりにかかるコスト。
CPC	計算方法	CPC=KOL価格/閲覧数 CPCはキーワード検索や出稿したフィード広告からの閲覧を含める場合もあります。もしこれらのトラフィックを含める場合は、フィードの管理画面から直接CPCを確認することができます。もちろん、投稿の質を改善することによってCPCはリアルタイムで変化します。
CPE	概要	エンゲージメントコスト。ユーザーの行動に対して生じる費用のこと。 REDにおいてエンゲージメント数とは「いいね数+お気に入り数+コメント数」の総和を指す。
CPE	計算方法	CPE=KOL価格/エンゲージメント数 1 回のインタラクションのコストとは、総コストからインタラクションの総数を引いたものです。業界によってCPE数値は大きく異なるので注意が必要です。

△画像出典：RED（ZTWL智投未来）

CTR	概要	クリックスルー率。投稿のクリック到達率。
CTR	計算方法	CTR=クリック数/インプレッション現在のCTRの目安は10%前後です。
回収率	概要	フィード投稿を見てから「48時間以内」に「特定キーワード」を検索したユーザーの比率
回収率	指標詳細	この数値はブランドが一定の消費水準に達した後に必要で、小紅書の管理画面で確認することができます。一般的に5%あれば質が良い投稿だとされています。回収率は种草活動の信憑性を表しています。投稿を見て商品に興味が沸いたユーザーがその後すぐに検索をしたかというのは、その投稿が种草活動に繋がったかどうかを示す一つの指標です。
爆文率	概要	投稿全体において爆文数が占める割合のこと。小红书上の各業界の平均は5〜8%。
爆文率	計算方法	爆文率=爆文数/総投稿数「爆文率」という指標は現在多くのブランドが重視していません。しかし「爆文」投稿はいわばユーザーを引き込むてこのようなもので、1つの「爆文」投稿がキーワード検索画面や「发现（フィード）」画面に上位されることで、長期にわたってユーザーの流入が見込めるようになります。