近年、中国ではライブコマースが流行っております。ライブコマースとは動画を生中継しながら、商品を紹介し、販売する方法です。特に中国ではタオバオライブコマース「淘宝直播」が利用されています。タオバオライブコマース「淘宝直播」とは、タオバオの中にあるライブコマース機能ですが、ライブコマースで、商品を紹介する人をKOLやインフルエンサーにより、商品の売上が変わってきます。
そこで今回は、タオバオライブコマース「淘宝直播」が発表している影響力のあるKOL、インフルエンサーランキングTOP5を紹介していきたいと思います。
目次
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そもそもライブコマースとは？中国での市場規模やアリババのライブコマース「淘宝直播」について
タオバオライブコマース「淘宝直播」が発表している影響力のあるKOL、インフルエンサーランキングTOP5を紹介する前に、改めてライブコマースや中国での市場規模やアリババのライブコマース「淘宝直播」について説明をして行きたいと思います。
ライブコマースとは
ライブコマースとは、動画を生中継しながら、商品を紹介し、販売する方法です。イメージとしては、ジャパネットたかたのようなテレビショッピングをスマホで作成し、配信をしているようなイメージです。テレビショッピングと大きく違うところは、録画ではないため、編集ができません。そのため、ライブコマースを見ながら視聴者がその場でコメントができ、コミュニケーションが取れるため、リアリティがあり、信憑性が高い情報が届けられます。
例えば、バッグを紹介するライブコマースを見ている視聴者が、バックの内側のデザインが気になったら「バックの内側を見せて」と質問すると、ライブコマースをしているKOLやインフルエンサーが、質問に答え、バックの内側を見せてくれます。
このように、視聴者とKOLやインフルエンサーが、双方向にコミュニケーションをしながら商品の情報を伝えられるのがライブコマースであり、一番のメリットと言えるでしょう。
中国でのライブコマースの市場規模場は？
中国ではライブコマースが流行っているらしい……。という情報は耳にしたことはあると思いますが、実際に市場規模としてはどのくらいなのでしょうか？株式会社BCNが運営する「BCN＋R」というメディアによれば、2016年時点でライブコマースの市場規模は、日本円で約5484億円規模であり、ユーザー数は3億5000万人を超えている伝えていました。2015年からライブコマースが中国では始まるようになったため、2年足らずで爆発的に市場が伸びたと考えられます。ライブコマースを行うKOLやインフルエンサーの中には1億円を超える収入を得ているものもいるそうです。
アリババのライブコマースであるタオバオライブコマース「淘宝直播」とは
アリババはタオバオというショッピングモールサイトを運営しています。中国版メルカリのようなイメージがタオバオです。タオバオでは2015年頃からライブコマース機能を追加し、2018年には年間約16億円以上の売上を記録するKOLやインフルエンサーが81人も生まれたようです。中国国内ではライブコマースは猛スピードで普及しており、ライブコマースを視聴するユーザーの殆どが1990年代生まれの若者でした。
タオバオのライブコマース機能が成長するに当たり、2019年1月にタオバオライブコマース「淘宝直播」のアプリを独立させリリースしました。いままでのタオバオ内でのライブコマースより、タオバオライブコマース「淘宝直播」の方がライブ配信をみてより、スムーズにショッピングが楽しめるような作りになっています。
アリババのライブコマースであるタオバオライブコマース「淘宝直播」が発表している人気インフルエンサー、KOLランキングを公開
タオバオライブコマース「淘宝直播」では、影響力のあるインフルエンサーランキングを公開しています。これらのランキングを紹介していきます。※「淘宝直播」で公開している2019年5月11日時点でのランキングです
タオバオライブコマース「淘宝直播」ランキング5位：大英子LOVE
フォロワー数：113.51万
記事週間閲覧数：31.4万
ライブ週間閲覧数：573.24万
動画週間閲覧数：3.23万
口コミ：4.9
大英子LOVEさんは得意分野は、ファッション、コスメ、食品。平均視聴者数は、30-60万人。タオバオの2017年影響力の強いKOL、インフルエンサー賞を受賞されている実力派のKOLになります。大英子LOVEさんのライブ配信を見られるユーザーの一人あたりの平均顧客単価は200〜400元（日本円だと3,000円〜6,000円）で中国では高単価の分類に入ります。
タオバオライブコマース「淘宝直播」ランキング4位：祖艾妈
フォロワー数：153.89万
記事週間閲覧数：11..48万
ライブ週間閲覧数：713.13万
動画週間閲覧数：5819
口コミ：4.8
祖艾妈さんは、生活雑貨、ファッション、ベビー用品のライブ配信に強みがあります。タオバオの毎年開催しているKOLやインフルエンサーを表彰する会で、2017年度の優れたKOLインフルエンサーとして表彰されています。さらに、ニューヨーク・コレクション親子ペア服部門にも参加した経緯があります。数々の賞を受賞しているファッションに特に強みを持ったインフルエンサー、KOLです。
タオバオライブコマース「淘宝直播」ランキング3位：烈儿宝贝
フォロワー数：233.49万
記事週間閲覧数：35.61万
ライブ週間閲覧数：1536.11万
動画週間閲覧数：125.26万
口コミ：4.8
烈儿宝贝さんはコスメ、生活雑貨、ファッションについてのライブ配信に強みがあります。モデルとしての経験が10年以上あり、毎年タオバオの人気KOLとして上位に君臨しています。最高ライブ同時視聴者数520万人で日平均視聴者90万人と圧倒的な視聴数を誇ります。
タオバオライブコマース「淘宝直播」ランキング2位：李佳琦Austin
フォロワー数：403.67万
記事週間閲覧数：2.03万
ライブ週間閲覧数：2516.9万
動画週間閲覧数：958.09万
口コミ：5
李佳琦Austinさんは、コスメや食品が強いKOLになります。中でもコスメが強く、タオバオライブコマース内でコスメランキングで2018年、2019年で1位になっております。
ライブ配信の平均同時視聴者数150万人です。
タオバオライブコマース「淘宝直播」ランキング1位：薇娅viya
フォロワー数：523.28万
記事週間閲覧数：１4.99万
ライブ週間閲覧数：5983.74万
動画週間閲覧数：182.96万
口コミ：5
タオバオライブコマース「淘宝直播」ランキング1位の薇娅viyaさんは、ファッションや生活雑貨品のライブ配信が得意です。11月11日、独身の日と言われる、アリババが実施するEコマースセール・キャンペーン期間では1日で3.3億ドルを販売したことがあります。淘宝網ライブ2017年の生放送式は最も商業的な価値のKOL、最も人気のある女性のKOL、最も人気のあるKOLおよび他の6つの賞を受賞していました。
中国人インフルエンサー水冰月（セーラームーン）：ランキング番外編
水冰月（セーラームーン）さんはファッションやコスメのライブ配信に強みがある中国人インフルエンサーです。水冰月（セーラームーン）さんは何度が日本に訪れて、ライブ配信を行った実績があります。日本で実施したライブ配信について日本国内のマスメディアで取り上げられたこともあり、ForbesJapanにも取り上げられたことがあります。
タオバオライブコマースは今後もさらに普及！中国インバウンド、アウトバウンドでは欠かせない手法の一つになる
タオバオの発表によれば2018年、タオバオライブコマースは年間1000億元（約1兆6000億円）の流通総額を実現しました。さらに、タオバオコンテンツ・エコシステム総監の聞仲氏は「3年後には今後３年間で5000億元（約8兆円）の流通総額を生み出す」と予想をしています。今後もさらに、ライブコマースを利用した商品の購入が盛んになることが予想されるでしょう。
「中国に向けて商品の販売していきたい」と考えられている方であればライブコマースを活用することを一度は検討してみてはいかがでしょうか。
しかしながら、
「ライブコマースを実施したいけど何から始めればいいかわからない……」
「ライブコマースを実施するのにどれくらいの費用がかかるか知りたい……」
「ライブコマース自体が効果があるかわからない……」
このように疑問を抱える方もいらっしゃると思います。そこで弊社、クロスボーダーネクスト社では、ライブコマースについての相談に乗ることができます。クロスボーダーネクスト社ではこれまで100件以上のインフルエンサーやKOLを活用したプロモーションを支援してきました。その中でもライブコマースをした実績もありますので気軽にご相談ください。ライブコマース実施についての資料も無料でお配りしています。
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